杉元崇将のポジティブスイッチブログ

どんな挑戦も、どんな奇跡も、スイッチをONにして立ち向かう
ポジティブドリームパーソンズ代表杉元のポジティブスイッチブログ

POSITIVE SWITCH BLOG X TAKAMASA SUGIMOTO

【説得力を上げる!!】。

こんにちは!!
今日の東京は朝から大雨です。
が、今日も人生を楽しんでいます杉元です!!。
さて先日友人のコンサルタントと食事していた時に、
「説得力を上げる方法を身につけ、コンサルティングに活かしている」
との話をしていました。
簡単に言えば、
論理(=ロゴス)と情熱(=パトス)の双方を両輪とした上で、
その上にある安心・信頼(=エトス)の獲得でコンサルの流れがスムーズだとの事でした。
よく言われている効果ですがその話を纏めると、
「論理(=ロゴス)が話のわかりやすさや問題解決であり、
 情熱(=パトス)はその話から伝わる情熱や真剣さを表す。
 よって決断したいのは情熱(=パトス)であり、
 決断の判断基軸となる合否は論理(=ロゴス)。
 その両輪が伴った上で、安心や信頼できれば(=エトス)人は買う」
という内容でした。
ラポール、ミラーリングなどこの手の話は横文字が多いですね。
では今日も素晴しい人生の一ページを創り上げましょう!!では!!

Archive

Recent article

Book

杉元 崇将(Sugimoto Takamasa)株式会社ポジティブドリームパーソンズ 代表取締役

1967年2月13日生まれ、福岡県北九州市出身。
福岡大学商学部卒業、グロービス経営大学院修了(MBA)。1997年、レストランウェディングのプロデュースを中心とした「有限会社ポジティブ」起業。4年後、「株式会社ポジティブドリームパーソンズ(PDP)」へ組織・商号変更し、現職に至る。"感動創出企業"としてホテル、レストラン、ウェディングなど、幅広い事業を展開。2013年第13回 EYアントレプレナー・オブ・ザ・イヤー セミファイナリスト選出。

Page Top